Эксклюзивное интервью с директором группы компаний «GREENSTONE» Максимом Березкиным

Мы встретились с Максимом в его офисе. Классический интерьер в темных тонах, кожаные кресла, необычная картина на стене. Сидя за столом, Максим являет собой классический образ бизнесмена. Деловой костюм, низкий тембр голоса, белоснежная рубашка. Он постоянно куда-то звонит, просматривает документы. При виде нас Максим отложил документы и попросил секретаря не беспокоить его некоторое время. Нам принесли ароматный кофе. Мы начинаем разговор.

Максим, «GREENSTONE» - одна из ведущих украинских агропромышленных компаний. Не побоюсь отметить тот факт, что вы весьма успешный бизнесмен. Поделитесь, пожалуйста, какими качествами характера должен обладать предприниматель, чтобы добиться высот в бизнесе?

В первую очередь это трудолюбие. Работать нужно очень много и если у наемного работника есть четкий график, то топ-менеджер не может себе такого позволить. Мой рабочий день может начаться в 6 утра, а закончится в 11 -12 ночи. Честность – еще одно весьма нужное качество, вызывающее доверие партнеров, а это крайне важно. Еще нужно уметь работать в условиях многозадачности, быстро принимать важные решения (порой времени на долгие раздумья просто нет), управленческие навыки, умение коммуницировать с людьми и, конечно же, легкообучаемость. Я начинал свою карьеру с должности обычного менеджера. Умение быстро вникать в текущие проблемы и постоянно учится новому - важный критерий для успешного построения карьеры.

Дональд Трамп как-то сказал: «Даже если у вас нет заложенных на генетическом уровне способностей к зарабатыванию денег, вы можете просто много работать». Вы согласны с тем, что умение зарабатывать деньги дается на генетическом уровне?

Кому-то дается на генетическом уровне, кто-то зарабатывает это умение опытом. Методом проб и ошибок. Для меня всегда был примером мой отец. Он трудоголик и всего в своей жизни достиг собственным трудом. «НЕ боги горшки обжигали»! Человек, видящий перед собой цель и рано или поздно добьется успеха.

С чего начать бизнес, какие самые распространённые ошибки новичков?

Вообще все зависит от отрасли, в которой вы решили двигаться. 

Где-то необходима настойчивость и трудолюбие, где-то важна команда профессионалов, работающих с тобой. Начальнику крайне важно увидеть действительно перспективных работников и принять их в свою команду. Умение видеть таланты, дано далеко не каждому начальнику. Еще, какой бы продукт вы не создавали, в какой бы отрасли не работали, важный принцип – качество предоставляемых услуг. Не экономьте на производстве качественного товара или опытных сотрудниках. Это – ядро вашего дела! Потребитель должен прийти к вам вновь и это залог вашего успеха. Новички в предпринимательстве имеют неприятное свойство экономить. В результате качество бизнеса страдает.

В одном из своих интервью (в передаче «Бизнес - ланч»), вы сказали цитата: «Украинский бизнес в целом, вернулся в 90-ые годы». Что вы имели в виду?

Сейчас я вижу, что предприниматели фактически остались наедине с собой. Государство практически не заботится о бизнесе. Мы много слышим о международных программах для малого и среднего предпринимательства, но не очень чувствуем их на себе. Отдельная тема – рейдерство.

Партнерский или частный бизнес, где больше преимуществ?

Все зависит от того, что нужно конкретно предпринимателю. И там, и там есть как свои плюсы, так и минусы. В партнерском бизнесе вы, в качестве бонусов, получаете распределение финансовой нагрузки и обоюдное решение текущих проблем. Но вместе с тем и зависимость от партнеров, которой нет в частном бизнесе. Во втором случае, вся ответственность лежит исключительно на вас. Тут важно разобраться, какой вид бизнеса, удобен конкретно вам.

Существует распространенное убеждение, что с бизнес коллегами лучше не дружить. Вы придерживаетесь этой точки зрения?

Вообще отчасти это верно. Но с некоторыми коллегами по работе я дружу, и это не мешает мне с ними сотрудничать.

Все зависит от порядочности человека.

В отрасли агробизнеса сейчас есть какие-то тренды?

Стандарты ЕС, кооперативы, нишевые культуры, выход на новые рынки и конечно же аутсорсинг.

Расскажите о своем новом проекте – юридической онлайн-площадке «OneLaw»?

В какой-то момент я задумался, а почему бы не упростить процесс получения и предоставления юридической помощи? Так был создан онлайн-сервис «OneLaw». Это система, позволяющая получить правовую консультацию, не выходя из дома, потому что мы объединяем клиентов и юристов. Если человеку нужна консультация – он оставляет запрос, оплачивает один из пакетных предложений и получает несколько вариантов ответов от юристов. Юрист, который по его мнению, дал более полный и обоснованный ответ - получает гонорар. Все очень прозрачно и просто.

В чем преимущество онлайн-площадки перед обычными юридическими фирмами?

Рынок правовых услуг перенасыщен. Сейчас существует много контор однодневок, имеющих неприятное свойство заключать договора о предоставлении услуг, а потом исчезать. Кроме того, есть риск попасть на начинающего или низкопрофильного специалиста. Именно поэтому наш онлайн-сервис сначала проверяет юриста, а лишь потом  предоставляет ему доступ на OneLaw. В случаи не профессиональности или нарушения правил сотрудничества - юрист автоматически блокируется и не допускается к консультированию. Если клиенту не понравилось качество услуг, мы возвратим деньги в течение месяца. Но такой исход исключен, ведь у нас работают только профессионалы высокого уровня.

Для чего была введена система так называемого «рейтинга юристов»?

Для удобства клиентов. Портфолио каждого юриста имеет полную информацию о его опыте и рейтинге. Это позволяет клиентам видеть уровень специалиста, что делает подбор индивидуальным и весьма удобным.

«Банк готовых документов» – что это?

Мы создали «Банк готовых документов», как еще одну услугу онлайн-площадки OneLaw. Зачастую людям нужен правильно оформленный документ. Вы выбираете из нашего списка нужный вам документ, оплачиваете и через пару минут получаете его на свою электронную почту. Быстро и удобно.

На какую аудиторию (исходя из материального состояния) рассчитывает проект «OneLaw»?

На любую. Цены на консультацию и на документы из готовой базы установлены и зафиксированы онлайн-сервисом, что касается других видов услуг и подготовки индивидуальных документов – клиент  самостоятельно устанавливает цену и по откликнувшимся юристам выбирает нужную ему кандидатуру.  

Как пришла идея интегрировать систему «Pro-bono» в Украине?

«Pro-bono» - это механизм бесплатной юридической помощи. Он уже давно и успешно внедрен в странах Европы и США. Там юристы должны отработать бесплатно определенное количество часов в год. В Украине это система еще новая, но я надеюсь у нее большое будущее.

Вы семейный человек, при этом много работаете. Как удается совмещать работу и личную жизнь?

Я действительно много работаю, но это не означает, что на личную жизнь не остается времени. Я имею привычку разделять работу и досуг. Для работы есть будни, выходные предпочитаю проводить исключительно с семьей. И это мой «железный» закон.

Как предпочитаете отдыхать?

Для меня самый лучший отдых с семьей. Люблю читать книги, но домоседом меня тоже не назвать. Активный отдых тоже входит в список моего любимого времяпрепровождения.

Какие планы ставите на будущее?

Я не любитель останавливаться на достигнутом. Планирую расширение бизнеса. Есть еще пару планов, но об этом пока рано говорить.

Интервью – Диана Макиева.