Роксолана Мережко
Щодня сотні тисяч українців можуть купити якісні товари за помірною вартістю. Саме тому мережа «АТБ» залишається одним із найпомітніших гравців роздрібної торгівлі в Україні. Покупці приходять сюди не лише за акційними товарами чи продукцією власних торгових марок. На полицях магазинів вони також шукають відомі бренди, яким довіряють роками, а вибір часто залежить від поєднання ціни, якості, доступності та звичних смакових характеристик.
Асортимент «АТБ» формують так, щоб задовольнити потреби різних категорій покупців. Для одних важлива найнижча ціна, для інших — конкретний виробник, знайомий склад або улюблений смак. У результаті поруч із товарами під марками «Своя лінія», «Розумний вибір» і «День у День» можна побачити продукцію національних та міжнародних компаній. Така модель дає змогу магазину залишатися доступним для широкої аудиторії, водночас не обмежуючи покупця одним типом товарів.
Які бренди покупці шукають найчастіше
Попит на бренди в супермаркетах значною мірою залежить від категорії товару. У молочному відділі покупці часто звертають увагу на продукцію «Яготинського», «Молокії», «Галичини», «Простона» та інших виробників. Молоко, кефір, сметана, сир і вершкове масло належать до товарів регулярного попиту, тому тут особливо важливі свіжість, термін придатності та стабільна якість. Багато людей купують конкретну марку автоматично, оскільки вже знають її смак і поживні властивості.
У категорії бакалії помітним попитом користуються бренди «Чумак», «Торчин», «Верес», «Наша Ряба» та інші виробники соусів, консервації, круп, макаронних виробів і спецій. Покупці шукають кетчупи, майонез, томатну пасту, горошок, кукурудзу, соління та готові заправки для страв. Для таких товарів важливе не лише впізнаване пакування, а й зручність використання. Саме тому виробники регулярно оновлюють формати упаковки, пропонують маленькі порції для одного-двох споживачів і більші варіанти для родин.
Серед солодощів українці часто звертають увагу на продукцію «Roshen», «Konti», «АВК», «Світоч» та інших відомих кондитерських компаній. Шоколад, печиво, вафлі й цукерки купують як для щоденного споживання, так і до святкового столу. У цьому сегменті бренд відіграє особливу роль: знайома назва допомагає швидше визначитися з покупкою, особливо коли на полиці представлено десятки схожих позицій.
У категорії напоїв споживачі можуть шукати Coca-Cola, Pepsi, Sprite, Fanta, Schweppes, соки та нектари українських виробників. Водночас зростає інтерес до мінеральної води, холодного чаю, енергетичних напоїв і безалкогольних альтернатив. Остаточний вибір часто залежить від акційної пропозиції, об’єму пляшки та нагоди для покупки. Для домашнього споживання люди частіше обирають великі упаковки, а для дороги або роботи — компактні формати.
Власні марки «АТБ» як відповідь на запит про економію
Окреме місце в асортименті займають власні торгові марки мережі. «Своя лінія» стала однією з найбільш упізнаваних назв для покупців, які прагнуть контролювати щоденні витрати. Під цією маркою можуть бути представлені продукти різних категорій: бакалія, молочні товари, кондитерські вироби, напої, заморожена продукція, побутова хімія та товари для дому. Їхня ключова перевага — доступніша ціна за умови дотримання встановлених вимог до якості.
Марка «Розумний вибір» орієнтована на споживачів, які порівнюють ціни та прагнуть не переплачувати за упаковку або популярність назви. Це особливо актуально в періоди зростання витрат на комунальні послуги, пальне, логістику й продукти харчування. Купуючи товари цієї категорії, родини можуть оптимізувати бюджет без відмови від базових потреб.
«День у День» асоціюється з повсякденними покупками та товарами регулярного використання. Для покупця важливо, щоб необхідні продукти були доступними не час від часу, а постійно. Саме тому власні бренди допомагають мережі підтримувати широкий вибір у різних цінових сегментах. Водночас наявність відомих виробників поруч створює здорову конкуренцію на полиці й дає змогу порівняти характеристики та вартість.
Економія на товарах власних марок не обов’язково означає компроміс щодо споживчих властивостей. Великі торговельні мережі працюють із виробниками за узгодженими стандартами, контролюють маркування, терміни придатності та відповідність продукції заявленим характеристикам. Для покупця це означає можливість обирати товар не лише за назвою, а й за складом, вагою, походженням та фактичною ціною за одиницю.
Чому асортимент брендів важливий для економіки покупок
Конкуренція між брендами в магазинах впливає не тільки на зручність вибору, а й на загальну економіку домогосподарств. Коли на полиці представлені різні виробники, покупець може знайти баланс між ціною та якістю. Акції, знижки, програми лояльності та спеціальні пропозиції додатково стимулюють попит і дають змогу планувати закупівлі на тиждень або місяць.
Важливу роль відіграє й географія мережі. «АТБ» працює у великій кількості українських міст і селищ, тому для багатьох споживачів саме цей магазин є найближчим місцем для придбання продуктів. Широка присутність дозволяє швидше доставляти товари, підтримувати регулярне поповнення полиць і пропонувати покупцям приблизно зрозумілу структуру асортименту. Водночас конкретний вибір може відрізнятися залежно від розміру магазину, регіону та локального попиту.
Ще одна тенденція — зростання уваги до українських виробників. Покупці дедалі частіше звертають увагу на походження товару, підтримують національні компанії та шукають продукцію, виготовлену в Україні. Це стосується молочних продуктів, м’ясних виробів, кондитерських товарів, напоїв, бакалії та побутової хімії. Для виробників присутність у великій торговельній мережі є можливістю збільшити впізнаваність, а для споживачів — нагодою побачити більше локальних брендів у звичному місці для покупок.
Отже, відповідь на запитання, які бренди шукають на полицях «АТБ», не обмежується однією торговою маркою. Покупцеві потрібні і доступні товари власних марок, і продукція добре відомих українських компаній, і популярні міжнародні бренди. Саме поєднання цих пропозицій робить асортимент гнучким та пристосованим до різних бюджетів. У період, коли українці уважніше планують витрати, вирішальними стають не гучна назва чи яскраве пакування, а чесна ціна, стабільна якість і можливість придбати необхідне в одному магазині.